Продвижение брендовых кормов для домашних животных

Разведение домашних животных требует не только внимания и определённых усилий от заводчиков. Если речь идёт об обычном котёнке или щенке, взятом в дом с улицы или купленном для детей, хозяева должны просто заботиться о питомце, выполнять требования ветеринара, соблюдать рекомендации при подборе корма, игрушек, лотка.

Профессиональные заводчики подходят к вопросу куда более внимательно. При разведении молодняка на продажу важно внимательно следить за вязкой, состоянием кобеля и матери, проводить многочисленные прикормки для помета, постоянно приобретать аксессуары, комплектующие и витамины.

Реализация товаров для животных – выгодная ниша, которая может принести высокую прибыль. Но, как и в других видах торговли, здесь важно сформировать корректную и масштабную рекламную кампанию, чтобы ознакомить целевую аудиторию со своими товарами или услугами.

Особенности работы с аудиторией заводчиков

Всех владельцев домашних животных можно разделить на три типа:

  • Те, кто подбирает питомцев с улицы или забирает домой из жалости;
  • Кто намеренно приобретает породистых щенков или котят, но не планирует дальнейшее разведение;
  • Профессиональных заводчиков, которые выставляют животных на выставки, для вязки, формируют родословные и собственные питомники.

К каждому сегменту ЦА требуется отдельный подход. Первой группе важно, чтобы домашний любимец не приносил особых хлопот, они не обращают завышенного внимания на качество корма и медицинских услуг. При формировании рекламной кампании для этой категории делается упор на здоровье питомца и то, что некачественная еда или уход за ним могут стать причинами плохого самочувствия, частых походов к ветеринару и лишних затрат.

Любители породистых животных часто приобретают их ради повышения собственного статуса. Эта группа заводчиков готова тратить много средств на дорогие яркие игрушки, ошейники, одежду и аксессуары. Дорогой корм они приобретают лишь тогда, когда питомец отказывается от обычной пищи по причине избалованности или по состоянию здоровья.

Профессиональным заводчикам крайне важно питание помета и качественный ветеринарный уход. От пищи может зависеть не только состояние кишечника и иммунной системы подрастающих питомцев, но и их окрас, генетические особенности, а также индивидуальный внешней вид, что важно при составлении родословной и участии на выставках.

Продвижение товаров для животных: приоритетные методы

Для продвижения корма для собак или кошек или других товаров используют те же способы, что и при обычном маркетинге. В супермаркетах можно встретить большие вывески с брендами продукции для животных, есть специализированные сайты, встречается реклама товаров и услуг ветеринарных клиник или магазинов в печатных, а также цифровых СМИ.

Стоит помнить, что товары для животных, это не только корма и лотки. Ассортимент может насчитывать тысячи позиции. Туда включаются шлейки и поводки, игрушки и аксессуары, лекарственные препараты и витамины, домики и переноски, пелёнки и наполнители. Чтобы рекламировать столь обширный товарный сегмент, рекомендуется использовать методы, перечисленные ниже.

Социальные сети. Далеко не каждый заводчик способен организовать собственный сайт, поэтому часто ни формируют бизнес-странички и сообщества в социальных сетях. Здесь работает очень мощный инструмент маркетинга – «сарафанное радио». Если кто-то из владельцев домашних животных с широкой аудиторией подписчиков увидит ваше объявление и поделится им в ленте, быстрый рост продаж обеспечен.

Вывески и билборды. Метод направлен на жителей больших городов. Его можно использовать при открытии нового филиала или запуске новой линии товаров или услуг. Среди плюсов способа – охват широкой аудитории, возможность сообщить о себе и сформировать лояльное отношение, формирование хорошей репутации в глазах клиентов.

Целевая реклама в ветеринарных сетях и аптеках. Такую офлайн рекламу можно назвать таргетной. Она нацелена сугубо на ЦА, что снижает вероятность массового информирования, но повышает вероятность итоговой продажи. Из отрицательных сторон – узкая направленность требует повышенных затрат на размещение, к тому же в ветеринарных клиниках и магазинах крайне высокая конкуренция.

Онлайн-кампании в тематических блогах, форумах. Размещение рекламы на специальных форумах – выгодный и эффективный метод привлечения клиентов, которые купят продукт с высокой вероятностью. Метод можно отнести к качественным, а не к количественным, потому что он призывает к покупке тех, кто заранее заинтересован в продукте.

Полноценные сайты для ветеринарной помощи. Это могут быть как специализированные порталы с советами по уходу за домашними животными, так и корпоративные сайты или интернет-магазины. Рекламу можно разместить на сайтах приютов, благотворительных организаций, связанных с животными.  

В списке задействованы преимущественно цифровые методы рекламных кампаний, и это не случайно. Всё больше торговых и сервисных фирм переходит на удалённую работу, что позволяет охватить широкий сегмент ЦА, а также сэкономить на «теневых» затратах – аренде офиса, складов, содержании штата продавцов.

Реклама корма для собак, кошек и других домашних животных

Если сравнить рекламные ролики знаменитых брендов зоотоваров, как «Catsan», «KiteKat», «Whiskas» и других, можно заметить несколько схожих черт. У каждого бренда есть свой фирменный питомец – у «Sheba» это белоснежная кошка, у «Китекат» — активный кот Борис, у «Вискас» — озорной серый котёнок. Каждый питомец отражает определённую группу бренда и его покупателей (о чём сказано выше).

  • Так «Китекат» дешевле всего из перечисленных товаров, кот Борис – обычный кот дворовой породы (для его хозяев важна экономия).
  • Например, «Вискас» могут купить более обеспеченные люди (профессиональные заводчики), соответственно в рекламе присутствует котёнок, от которого пышет здоровьем.
  • А «Шеба» считается одним из наиболее дорогих брендов и подходит для тех, кто приобретает животных в качестве показателя собственного статуса.

Отдельное внимание в роликах уделяется цвету. Оттенки должны быть спокойными, соответствовать статусу и возрасту кошки. Борис снят в обычной квартире в стандартной бытовой обстановке, для котёнка из «Вискаса» выбрали более инфантильные тона, а кошка из рекламы «Шебы» или «Гурмет» всегда показывается в дорогом интерьере.

Чтобы правильно сформировать концепцию своего рекламного ролика или билборда, потребуется:

  • Чётко определить ЦА и её потребности в противном случае кампаний провалится ещё до распространения в сети;
  • Найти подходящего питомца и продумать обстановку, где его появление будет уместным;
  • Прочитать «боли» покупателя и сделать на них акцент (качество и питательность корма для заводчиков, выгода и простота для рядовых хозяев, дороговизна и утончённость для обеспеченных покупателей).

Перед запуском маркетинговой кампании важно проверить, что товары действительно соответствуют тому, что обещает реклама. Сегодняшний уровень конкуренции не позволяет преувеличивать свойства и выгоду от покупки. Если клиент поймёт, что его обманули, он просто перейдёт к конкурентам и может испортить репутацию вашего магазина. 

Продвижение кормов для собак и кошек с помощью таргетированной рекламы на примере кейса

Популяризация скидочной акции по продаже кормов домашних животных. Проведение рекламных кампаний с целью привлечения владельцев домашних животных и заводчиков в сообщества бренда.

Продвижение брендовых кормов для домашних животных

В течение нескольких лет мы запускали флайты таргетированной рекламы в социальных сетях, направленной на популяризацию бренда и его продукции.

В среднем нам удалось достичь показателей на 34% лучших по стоимости клиента, чем по каналу контекстная реклама.

Также стоит отметить, что целевая аудитория этого проекта отнюдь не физические лица, имеющие домашнего питомца. Заказчик ставил задачу по росту продаж именно среди заводчиков кошек и собак.

Профили заводчиков кошек и собак в соцсетях не имеют каких-то конкретных характеристик, который позволяли бы вычленить их среди прочих. Поэтому для решения этой задачи мы использовали нетривиальный ход: вручную мы собирали базу заводчиков из Авито, а затем написали парсер, который постоянно обновлял контакты, дополняя их данными из новых объявлений.

Нельзя не сказать, что с помощью Церебро.Таргет нам удалось вычленить почти 7 тыс профилей заводчиков кошек и собак из центрального региона РФ в социальной сети Вконтакте.

По любым возникшим вопросам, вы можете проконсультироваться у наших менеджеров
по телефону 8 (800) 777 52 07 или по электронной почте info@faros.media

Анна Тимофеева

Руководитель проекта по продвижению премиального корма для домашних животных

Основная сложность в работе с проектом состоит в том, что это корм для животных. Объективно человек не может оценить качество корма, но любые проблемы со своим любимцем перекладывает на бренд. Отсюда и большое количество негатива, с которым приходится работать.

  • Мы в фейсбуке
    Facebook Pagelike Widget