Как правильно организовать сотрудничество с лидерами мнений

07.01.2022

3040 просмотров

#лидеры мнений #KPI #блогеры #smm

Содержание статьи

В одном из наших материалов мы подробно разбирались, кто такие лидеры мнений. Сегодня вспомним базовые принципы, по которым человека или группу лиц можно так назвать.

Обширная аудитория. Блогеры или селебрити создают и публикуют качественный контент на различных интернет-площадках. Материал интересен пользователям, они лайкают публикации, подписываются на канал. Таким способом инфлюенсеры привлекают аудиторию.
Влияние на подписчиков. Чтобы стать лидером мнений, недостаточно большого количества фолловеров. Важна лояльность и вовлеченность людей, готовых прислушиваться к мнению блогера и следовать за ним.
Поклонники мечтают иметь вещь, которой обладает их кумир. Следовательно, упоминание или рекламирование бренда, побуждает человека приобрести этот продукт.
У лидеров мнений уже наработана целевая аудитория. Сотрудничество с топовыми блогерами открывает доступ к их подписчикам, увеличивая возможности продвижения своих товаров или услуг.

Виды инфлюенсеров

50% успеха обеспечит правильный подбор лидера мнений. Важно, чтобы предложенная тема была ему интересна. Пусть человек разделяет идеологию проекта или затрагивает ее в своей деятельности. Иначе инфлюенсер не сможет грамотно преподнести информацию, зацепить аудиторию, что не вызовет доверия подписчиков. Это чревато не только отсутствием результата, но отрицательно скажется на репутации блогера и рекламируемом продукте.

Необходимо учитывать и уровень инфлюенсера по количеству фолловеров:

Макроинфлюенсеры. Как правило, это известные люди и популярные блогеры. Реклама у них престижна, но добиться внимания сложно, в основном они откликаются на эксклюзивные предложения.
Мидл-инфлюенсеры. Люди со средним уровнем популярности, но достаточным весом среди ЦА.
Микро-инфлюенсеры. Группа блогеров имеет небольшое количество подписчиков (до 10 тыс.).
Существуют еще класс нано-инфлюенсеров: профили с небольшой аудиторией: не более 1000 фолловеров. Обычно это знакомые люди, активные и вовлеченные подписчики, но они не дают значительного охвата.

Блоги микро- и нано-ифлюенсеров больше подходят для сотрудничества начинающим бизнесменам. В них лояльная и активная аудитория, дружелюбная атмосфера. Подписчики позитивно относятся к рекламе.

Как выбрать opinion лидера?

При подборе лидеров мнений следует выделить лучших, тех, кто способен оказать влияние на ваших интернет-пользователей. На какие критерии следует ориентироваться:

Целевая аудитория. После определения потенциальных покупателей желательно составить усредненный портрет клиента, чтобы на основе его потребностей организовать подходящую рекламу.
Тип инфлюенсера. Начинающим бизнесменам не стоит тратить время и средства на поиск контакта с медийными аккаунтами. Здесь сложно добиться результата, пока бренд не стал достаточно популярным. Для старта подойдут микроинфлюенсеры, а также более скромные игроки.
Необходимо проверить репутацию опиньон лидера на вовлеченность подписчиков и отсутствие накруток. Анализ можно осуществить вручную или при помощи сервисов

Где искать инфлюенсеров?

Формируя свою целевую аудиторию, инфлюенсеры ищут фолловеров на разных интернет-площадках: в сообществах, подкастах, социальных сетях, форумах. Для поиска своего топа лидеров мнений можно использовать:

Курируемые списки. Перечень популярных ведущих уже составлен. Достаточно набрать в поисковике запрос: «топ блогеров» и указать хештеги своей ниши.
Маркетплейсы или биржи блогеров. Платформы предоставляют базу данных и статистику инфлюенсеров. За более подробную информацию придется заплатить.
Конференции и виртуальные саммиты. Лидеры мнений нередко выступают на различных мероприятиях. Их просто найти на сайте по спискам спикеров или фото.
Поисковики и социальные сети. Использование целевых запросов и ключевых слов поможет найти популярных пользователей в своей сфере.
Для получения актуальной и конкретной информации хорошо воспользоваться вкладкой «Инструменты» на сайте SendPulse.

Как подготовиться к знакомству?

Можно не тратить средства на покупку рекламы у топовых блогеров. Есть реальная возможность выйти на широкую аудиторию и пиарить свой бренд с помощью инфлюенсеров бесплатно. Чтобы маркетинг влияния стал эффективным, важно правильно выстроить отношения с лидером мнений. Сделать сотрудничество интересным и выгодным для него.

Какие варианты налаживания взаимоотношений и повышения их ценности существуют

Предлог для переписки. С первых строк послания человек должен понять, что вы изучили его контент, выступления и тематику. Хорошо показать свою заинтересованность в теме, предложить уникальные идеи, раскрыть ее новые грани.
Стратегия win-win. Многие бренды, при контакте с известными блогерами, не задумываются об их выгоде, учитывают только свой интерес. Это неправильно. Без взаимовыгодных условий сотрудничество вряд ли состоится. К примеру, инфлюенсерам с обширной аудиторией всегда требуется новый контент. Если предложить оригинальные идеи или готовый материал, человеку понравится такой вариант взаимодействия.
Интерес к контенту. Постоянная активность в аккаунте обратит на себя внимание. Это может быть подписка на рассылку, просмотр видео, комментарии. Можно написать отзыв о понравившемся материале, дать практичные дополнения.
Стать полезным. Завязать отношения поможет безвозмездная помощь. К примеру, предложение услуг в подготовке проекта или знакомство с нужным человеком. Можно взять интервью у инфлюенсера и выложить у себя на странице.
Взаимовыгодное партнерство. Совместное создание контента, онлайн-встречи, презентации, гостевые видео – выводят общение на более высокий уровень.

Прежде чем предлагать сотрудничество, необходимо заявить о себе в профиле блогера, показать неподдельный интерес к его деятельности.

Как написать блогеру?

Единого образца письма, которым заинтересуется лидер мнений, не существует. Но отдельные моменты при составлении сообщения стоит подчеркнуть:

Обращение по имени. Важно написать его правильно. Во-первых, это элементарная вежливость. Во-вторых, послание становится более личным.
Цепляющий заголовок. Тема должна вызвать интерес и нести в себе основной смысл сообщения.
Отказ от массовых рассылок. При написании сообщений следует отказаться от штампов, а исходить из интересов адресата.
Чтобы составить правильное обращение, необходимо изучить аудиторию и наполнение профиля потенциального партнера.
Не стоит предлагать блогеру то, что заведомо не соответствует миссии и ценности, которую транслирует лидер мнений на своих каналах.

Где найти контакты лидеров мнений?

Чтобы написать лидеру мнений, требуется узнать его контакты. Где их найти:
• в меню профиля;
• в Google;
• в социальных сетях.

Чаще всего блогерам в инстаграм пишут в Директ (то есть, в личные сообщения).

Перед рассылкой сообщений важно провести верификацию электронных адресов. Устаревшие списки могут навредить репутации отправителя, не исключена блокировка за спам.

Если ответ от блогера нет?

Обычно ответ на письмо приходит в тот же день. Если реакции не последовало, повторное послание можно отправить спустя 2 или 3 дня.
Пусть follow-up будет коротким. В нем достаточно спросить, получал ли адресат послание, каково его мнение о предложении. Стоит также уточнить, интересно ли потенциальное сотрудничество в будущем.

Автоматизация поиска инфлюенсеров

Для эффективности работы, быстроты и удобства поиска инфлюенсеров поможет автоматизация процесса.

Сказать, что существует идеальная биржа блогеров, к сожалению даже в 2022-м году пока нельзя. Сервисов действительно много, но все они не без недостатков.

Рассмотрим несколько из них:

Getblogger - вы закупаете токены (локальная валюта) и тратите их на возможность контактировать с выбранным по статистке блогером. Взаиморасчеты ведутся вне системы.

Perfluence - отличная платформа для CPA-кампаний. У коллег не такой крутой интерфейс как у Гетблоггера, но зато есть возможность привлечь менеджера на планирование и реализацию рекламной кампании.

Epicstars - сложно назвать полноценной биржей. Скорее это просто агентская база данных.

Итог

Организация сотрудничества с лидерами мнений – нелегкий труд. Но маркетинг влияния – несомненно, выгодный способ коммуникации. Главное, серьезно подойти к работе:

узнавать больше о потенциальных партнерах;
автоматизировать процесс;
анализировать достижения и просчеты.

Но основное – быть открытым и искренним в переговорах. В этом случае удастся наладить взаимодействие, получить надежных союзников среди популярных лидеров мнений.

Блогеры – хороший источник трафика для многих брендов, если, конечно, уметь с ними работать. Чтобы минимизировать количество проблем, помните про пять простых правил:

Начните с набора базы. Изначальная база должна быть широкой; будьте готовы к тому, что часть размещений не даст нужного эффекта, а часть обеспечит вам такую головную боль, что работать с этими блогерами вы больше не захотите никогда из-за их нежелания делать то, что нужно вам.
Предоставляйте блогерам четкое ТЗ и контролируйте каждый этап. Доверяйте «покреативить» в своем формате только тем, с кем вы уже прошли огонь, воду и парочку дедлайнов.
Заранее обсудите, как и когда блогер будет отчитываться, какие доступы и к какой статистике вам будут нужны.
Не работайте по стопроцентной предоплате, старайтесь платить заранее не более половины суммы, так у блогера будет стимул сделать работу качественно.
Договор с блогером – это давно не области фантастики: формализуйте ваши договоренности.