Как правильно организовать сотрудничество с лидерами мнений

Как подготовиться к знакомству?

Можно не тратить средства на покупку рекламы у топовых блогеров. Есть реальная возможность выйти на широкую аудиторию и пиарить свой бренд с помощью инфлюенсеров бесплатно. Чтобы маркетинг влияния стал эффективным, важно правильно выстроить отношения с лидером мнений. Сделать сотрудничество интересным и выгодным для него. 

Какие варианты налаживания взаимоотношений и повышения их ценности существуют

• Предлог для переписки. С первых строк послания человек должен понять, что вы изучили его контент, выступления и тематику. Хорошо показать свою заинтересованность в теме, предложить уникальные идеи, раскрыть ее новые грани.

• Стратегия win-win. Многие бренды, при контакте с известными блогерами, не задумываются об их выгоде, учитывают только свой интерес. Это неправильно. Без взаимовыгодных условий сотрудничество вряд ли состоится. К примеру, инфлюенсерам с обширной аудиторией всегда требуется новый контент. Если предложить оригинальные идеи или готовый материал, человеку понравится такой вариант взаимодействия.

• Интерес к контенту. Постоянная активность в аккаунте обратит на себя внимание. Это может быть подписка на рассылку, просмотр видео, комментарии. Можно написать отзыв о понравившемся материале, дать практичные дополнения.

• Стать полезным. Завязать отношения поможет безвозмездная помощь. К примеру, предложение услуг в подготовке проекта или знакомство с нужным человеком. Можно взять интервью у инфлюенсера и выложить у себя на странице.

• Взаимовыгодное партнерство. Совместное создание контента, онлайн-встречи, презентации, гостевые видео – выводят общение на более высокий уровень.

Прежде чем предлагать сотрудничество, необходимо заявить о себе в профиле блогера, показать неподдельный интерес к его деятельности.

Как написать блогеру?

Единого образца письма, которым заинтересуется лидер мнений, не существует. Но отдельные моменты при составлении сообщения стоит подчеркнуть:

• Обращение по имени. Важно написать его правильно. Во-первых, это элементарная вежливость. Во-вторых, послание становится более личным.

• Цепляющий заголовок. Тема должна вызвать интерес и нести в себе основной смысл сообщения.

• Отказ от массовых рассылок. При написании сообщений следует отказаться от штампов, а исходить из интересов адресата.

• Чтобы составить правильное обращение, необходимо изучить аудиторию и наполнение профиля потенциального партнера.

• Не стоит предлагать блогеру то, что заведомо не соответствует миссии и ценности, которую транслирует лидер мнений на своих каналах.

Где найти контакты лидеров мнений?

Чтобы написать лидеру мнений, требуется узнать его контакты. Где их найти:
• в меню профиля;
• в Google;
• в социальных сетях.

Чаще всего блогерам в инстаграм пишут в Директ (то есть, в личные сообщения).

Перед рассылкой сообщений важно провести верификацию электронных адресов. Устаревшие списки могут навредить репутации отправителя, не исключена блокировка за спам.

Если ответ от блогера нет?

Обычно ответ на письмо приходит в тот же день. Если реакции не последовало, повторное послание можно отправить спустя 2 или 3 дня.
Пусть follow-up будет коротким. В нем достаточно спросить, получал ли адресат послание, каково его мнение о предложении. Стоит также уточнить, интересно ли потенциальное сотрудничество в будущем.

Автоматизация поиска инфлюенсеров

Для эффективности работы, быстроты и удобства поиска инфлюенсеров поможет автоматизация процесса. 

Сказать, что существует идеальная биржа блогеров, к сожалению даже в 2022-м году пока нельзя. Сервисов действительно много, но все они не без недостатков. 

Рассмотрим несколько из них: 

Getblogger - вы закупаете токены (локальная валюта) и тратите их на возможность контактировать с выбранным по статистке блогером. Взаиморасчеты ведутся вне системы. 

Perfluence - отличная платформа для CPA-кампаний. У коллег не такой крутой интерфейс как у Гетблоггера, но зато есть возможность привлечь менеджера на планирование и реализацию рекламной кампании. 

Epicstars - сложно назвать полноценной биржей. Скорее это просто агентская база данных. 

Итог

Организация сотрудничества с лидерами мнений – нелегкий труд. Но маркетинг влияния – несомненно, выгодный способ коммуникации. Главное, серьезно подойти к работе:

• узнавать больше о потенциальных партнерах;
• автоматизировать процесс;
• анализировать достижения и просчеты.