Продвижение брендовых кормов для домашних животных

Разведение домашних животных требует не только внимания и определённых усилий от заводчиков. Если речь идёт об обычном котёнке или щенке, взятом в дом с улицы или купленном для детей, хозяева должны просто заботиться о питомце, выполнять требования ветеринара, соблюдать рекомендации при подборе корма, игрушек, лотка.

Профессиональные заводчики подходят к вопросу куда более внимательно. При разведении молодняка на продажу важно внимательно следить за вязкой, состоянием кобеля и матери, проводить многочисленные прикормки для помета, постоянно приобретать аксессуары, комплектующие и витамины.

Реализация товаров для животных – выгодная ниша, которая может принести высокую прибыль. Но, как и в других видах торговли, здесь важно сформировать корректную и масштабную рекламную кампанию, чтобы ознакомить целевую аудиторию со своими товарами или услугами.

Особенности работы с аудиторией заводчиков

Всех владельцев домашних животных можно разделить на три типа:

• Те, кто подбирает питомцев с улицы или забирает домой из жалости;

• Кто намеренно приобретает породистых щенков или котят, но не планирует дальнейшее разведение;

• Профессиональных заводчиков, которые выставляют животных на выставки, для вязки, формируют родословные и собственные питомники.

К каждому сегменту ЦА требуется отдельный подход. Первой группе важно, чтобы домашний любимец не приносил особых хлопот, они не обращают завышенного внимания на качество корма и медицинских услуг. При формировании рекламной кампании для этой категории делается упор на здоровье питомца и то, что некачественная еда или уход за ним могут стать причинами плохого самочувствия, частых походов к ветеринару и лишних затрат.

Любители породистых животных часто приобретают их ради повышения собственного статуса. Эта группа заводчиков готова тратить много средств на дорогие яркие игрушки, ошейники, одежду и аксессуары. Дорогой корм они приобретают лишь тогда, когда питомец отказывается от обычной пищи по причине избалованности или по состоянию здоровья.

Продвижение товаров для животных: приоритетные методы

Для продвижения корма для собак или кошек или других товаров используют те же способы, что и при обычном маркетинге. В супермаркетах можно встретить большие вывески с брендами продукции для животных, есть специализированные сайты, встречается реклама товаров и услуг ветеринарных клиник или магазинов в печатных, а также цифровых СМИ.

Стоит помнить, что товары для животных, это не только корма и лотки. Ассортимент может насчитывать тысячи позиции. Туда включаются шлейки и поводки, игрушки и аксессуары, лекарственные препараты и витамины, домики и переноски, пелёнки и наполнители. Чтобы рекламировать столь обширный товарный сегмент, рекомендуется использовать методы, перечисленные ниже.

Социальные сети. Далеко не каждый заводчик способен организовать собственный сайт, поэтому часто ни формируют бизнес-странички и сообщества в социальных сетях. Здесь работает очень мощный инструмент маркетинга – «сарафанное радио». Если кто-то из владельцев домашних животных с широкой аудиторией подписчиков увидит ваше объявление и поделится им в ленте, быстрый рост продаж обеспечен.

Вывески и билборды. Метод направлен на жителей больших городов. Его можно использовать при открытии нового филиала или запуске новой линии товаров или услуг. Среди плюсов способа – охват широкой аудитории, возможность сообщить о себе и сформировать лояльное отношение,формирование хорошей репутациив глазах клиентов.

Целевая реклама в ветеринарных сетях и аптеках. Такую офлайн рекламу можно назвать таргетной. Она нацелена сугубо на ЦА, что снижает вероятность массового информирования, но повышает вероятность итоговой продажи. Из отрицательных сторон – узкая направленность требует повышенных затрат на размещение, к тому же в ветеринарных клиниках и магазинах крайне высокая конкуренция.

Онлайн-кампании в тематических блогах, форумах. Размещение рекламы на специальных форумах – выгодный и эффективный метод привлечения клиентов, которые купят продукт с высокой вероятностью. Метод можно отнести к качественным, а не к количественным, потому что он призывает к покупке тех, кто заранее заинтересован в продукте.

Полноценные сайты для ветеринарной помощи. Это могут быть как специализированные порталы с советами по уходу за домашними животными, так и корпоративные сайты или интернет-магазины. Рекламу можно разместить на сайтах приютов, благотворительных организаций, связанных с животными.

Реклама корма для собак, кошек и других домашних животных

Если сравнить рекламные ролики знаменитых брендов зоотоваров, как «Catsan», «KiteKat», «Whiskas» и других, можно заметить несколько схожих черт. У каждого бренда есть свой фирменный питомец – у «Sheba» это белоснежная кошка, у «Китекат» — активный кот Борис, у «Вискас» — озорной серый котёнок. Каждый питомец отражает определённую группу бренда и его покупателей (о чём сказано выше).

• Так «Китекат» дешевле всего из перечисленных товаров, кот Борис – обычный кот дворовой породы (для его хозяев важна экономия).

• Например, «Вискас» могут купить более обеспеченные люди (профессиональные заводчики), соответственно в рекламе присутствует котёнок, от которого пышет здоровьем.

• А «Шеба» считается одним из наиболее дорогих брендов и подходит для тех, кто приобретает животных в качестве показателя собственного статуса.

Отдельное внимание в видео-контенте уделяется цвету. Оттенки должны быть спокойными, соответствовать статусу и возрасту кошки. Борис снят в обычной квартире в стандартной бытовой обстановке, для котёнка из «Вискаса» выбрали более инфантильные тона, а кошка из рекламы «Шебы» или «Гурмет» всегда показывается в дорогом интерьере.

Чтобы правильно сформировать концепцию своего рекламного ролика или билборда, потребуется:

• Чётко определить ЦА и её потребности в противном случае кампаний провалится ещё до распространения в сети;

• Найти подходящего питомца и продумать обстановку, где его появление будет уместным;

• Прочитать «боли» покупателя и сделать на них акцент (качество и питательность корма для заводчиков, выгода и простота для рядовых хозяев, дороговизна и утончённость для обеспеченных покупателей).

Продвижение кормов для собак и кошек с помощью таргетированной рекламы на примере кейса

Популяризация скидочной акции по продаже кормов домашних животных. Проведение рекламных кампаний с целью привлечения владельцев домашних животных и заводчиков в сообщества бренда.