Задача клиента
GetResponse, международный бренд в сфере email-маркетинга и автоматизации, поставил перед агентством Faros Media амбициозную задачу: усилить присутствие на российском B2B-рынке и кардинально увеличить узнаваемость бренда среди профессиональной аудитории.
- Повышение узнаваемости бренда GetResponse в профессиональной среде
- Стимулирование спроса на продукты компании
- Увеличение продаж через формирование доверительных отношений с аудиторией
- Создание площадки для прямого диалога между брендом и потенциальными клиентами
Решение: серия нетворкинг-мероприятий
Команда Faros Media разработала концепцию серии B2B-мероприятий в формате бизнес-завтраков и вечерних встреч, направленных на создание активного комьюнити вокруг бренда и формирование доверительных отношений с целевой аудиторией.
"Офлайн-мероприятия — это мощный инструмент формирования доверия в B2B-сегменте. Живое общение позволяет не просто рассказать о продукте, а продемонстрировать экспертизу команды"
Процесс реализации
Разработка концепции и сценария мероприятий · Составление базы потенциальных участников · Поиск и согласование площадок · Подбор и брифинг спикеров
Персональные приглашения ключевым участникам · Таргетированная реклама в профессиональных сообществах · Email-рассылки по базе потенциальных участников · Анонсы в профильных медиа
Разработка и производство брендированных материалов · Организация фото- и видеосъемки · Координация работы подрядчиков · Техническое обеспечение мероприятий
Результаты проекта
| Метрика | До проекта | После серии мероприятий | Прирост |
|---|---|---|---|
| Узнаваемость бренда | 15% | 45% | +200% |
| Квалифицированные лиды | 50/месяц | 180/месяц | +260% |
| Конверсия в продажи | 8% | 22% | +175% |
| Активность в соцсетях | 1200 подписчиков | 4500 подписчиков | +275% |
- Создание активного комьюнити из 500+ участников вокруг бренда GetResponse
- Формирование базы лидов высокого качества с конверсией 22%
- Увеличение узнаваемости бренда в целевом сегменте на 200%
- Рост продаж продуктов компании на 85% за период проекта
Инвестиции и ROI
Бюджет на одно мероприятие:
Возврат инвестиций (ROI): 340% — каждый вложенный рубль принёс 3,4 рубля дохода.
"Проект для GetResponse демонстрирует, как правильно организованные B2B-мероприятия могут стать катализатором роста бренда и продаж"
Офлайн-мероприятия — это мощный инструмент формирования доверия в B2B-сегменте, который позволяет не только повысить узнаваемость бренда, но и обеспечить устойчивый рост продаж.