Как нетворкинг-мероприятия помогли GetResponse увеличить продажи на российском B2B-рынке

Задача клиента

GetResponse, международный бренд в сфере email-маркетинга и автоматизации, поставил перед агентством Faros Media амбициозную задачу: усилить присутствие на российском B2B-рынке и кардинально увеличить узнаваемость бренда среди профессиональной аудитории.

Ключевые цели проекта:

• Повышение узнаваемости бренда GetResponse в профессиональной среде
• Стимулирование спроса на продукты компании
• Увеличение продаж через формирование доверительных отношений с аудиторией
• Создание площадки для прямого диалога между брендом и потенциальными клиентами

Решение: серия нетворкинг-мероприятий

Команда Faros Media разработала концепцию серии B2B-мероприятий в формате бизнес-завтраков и вечерних встреч, направленных на создание активного комьюнити вокруг бренда и формирование доверительных отношений с целевой аудиторией.

"Офлайн-мероприятия — это мощный инструмент формирования доверия в B2B-сегменте. Живое общение позволяет не просто рассказать о продукте, а продемонстрировать экспертизу команды"

Процесс реализации

1. Подготовительный этап

• Разработка концепции и сценария мероприятий
• Составление базы потенциальных участников
• Поиск и согласование площадок
• Подбор и брифинг спикеров

2. Продвижение и привлечение участников

• Персональные приглашения ключевым участникам
• Таргетированная реклама в профессиональных сообществах
• Email-рассылки по базе потенциальных участников
• Анонсы в профильных медиа

3. Организация и проведение

• Разработка и производство брендированных материалов
• Организация фото- и видеосъемки
• Координация работы подрядчиков
• Техническое обеспечение мероприятий

Результаты проекта

Ключевые достижения:

• Создание активного комьюнити из 500+ участников вокруг бренда GetResponse
• Формирование базы лидов высокого качества с конверсией 22%
• Увеличение узнаваемости бренда в целевом сегменте на 200%
• Рост продаж продуктов компании на 85% за период проекта

Инвестиции и ROI

Бюджет на одно мероприятие:

• Организация и проведение: 200 000 – 500 000 рублей
• Продвижение: 50 000 – 130 000 рублей
• Общие инвестиции в серию: 1 800 000 рублей

Возврат инвестиций (ROI): 340% — каждый вложенный рубль принёс 3,4 рубля дохода.

"Проект для GetResponse демонстрирует, как правильно организованные B2B-мероприятия могут стать катализатором роста бренда и продаж"