Как мы организовали цикл офлайн-мероприятий для b2b

GetResponse, международный бренд в сфере email-маркетинга и автоматизации, поставил перед нашим агентством амбициозную задачу: усилить присутствие на российском B2B-рынке и увеличить узнаваемость бренда. Решением стала организация серии нетворкинг-мероприятий в формате бизнес-завтраков и вечерних встреч.

Что ожидалось

Перед командой Faros.Media стояли следующие задачи:

• разработка концепции серии мероприятий для B2B-сегмента;
• создание площадки для прямого диалога между брендом и потенциальными клиентами;
• обеспечение высокой конверсии из участников в клиентов.

Ключевые цели проекта:

• повышение узнаваемости бренда GetResponse в профессиональной среде;
• стимулирование спроса на продукты компании;
• увеличение продаж через формирование доверительных отношений с аудиторией.

Процесс реализации

1. Подготовительный этап

• разработка концепции и сценария мероприятий;
• составление базы потенциальных участников;
• поиск и согласование площадок;
• подбор и брифинг спикеров.

2. Продвижение

• персональные приглашения ключевым участникам;
• таргетированная реклама в профессиональных сообществах;
• email-рассылки по базе потенциальных участников;
• анонсы в профильных медиа.

3. Организация

• разработка и производство брендированных материалов;
• организация фото- и видеосъемки;
• координация работы подрядчиков;
• техническое обеспечение мероприятий.

4. Пост-продакшн

• формирование базы участников;
• рассылка материалов спикеров;
• сбор обратной связи;
• подготовка отчетной документации.

Комплексный подход

Наш опыт показывает, что успешная маркетинговая стратегия требует комплексного подхода. Офлайн-мероприятия являются мощным инструментом формирования доверия и лояльности к бренду, особенно в B2B-сегменте. При этом важно помнить, что современный маркетинг требует разнообразных форматов взаимодействия с аудиторией. Например, проведение онлайн-вебинаров может эффективно дополнять офлайн-активности, а использование инфографики в маркетинговых материалах помогает наглядно демонстрировать преимущества продукта и упрощает восприятие сложной информации.

Результаты

Серия мероприятий позволила достичь следующих результатов:

• создание активного комьюнити вокруг бренда GetResponse;
• формирование базы квалифицированных лидов;
• увеличение узнаваемости бренда в целевом сегменте;
• рост продаж продуктов компании.

Бюджет и эффективность

Инвестиции в каждое мероприятие составили:

• организация и проведение: 200 000 – 500 000 рублей
• продвижение: 50 000 – 130 000 рублей

Эффективность подтверждается высоким уровнем конверсии участников в клиентов и положительными отзывами аудитории.

Заключение

Проект для GetResponse демонстрирует экспертизу Faros.Media в организации B2B-мероприятий высокого уровня. Мы успешно использовали эффективный инструмент для развития бренда, который помог не только повысить узнаваемость компании, но и обеспечил рост продаж через построение доверительных отношений с целевой аудиторией.