Таков путь: как провести бизнес через «долину смерти»?

Отлично? Тогда почему так мало людей обращают внимание на ваше детище? Люди проходят стороной, средств на содержание бизнеса едва хватает…Рано или поздно наступит момент, когда вы всерьез задумываетесь: а стоит ли игра свеч? Может быть, вы ошиблись, начиная собственное дело, раз уж оно только отнимает силы и средства, не принося взамен ни денег, ни удовольствия?

Очень часто стартапы гибнут по двум причинам:

• агрессивный рынок;

• отсутствие отклика аудитории.

Иногда даже полезные и нетривиальные проекты не в силах пройти злополучный период и выстоять. В сегодняшнем материале мы рассказываем о причинах попадания в кризис на старте и о том, как из него выбираться.

Основные причины кризиса стартапа

Вы не готовы адаптироваться под нужды аудитории

Завышенные ожидания редко выдерживают столкновение с жестокой реальностью. И проблема даже не в неудаче, а в отношении к ситуации. «Я сделал классный продукт, а люди, негодяи, его игнорируют! Ну как так?!» – думает человек и опускает руки. Первое, вам нужно – снять розовые очки. Свое дело – это всегда большие риски. Подумайте хорошенько: вы хотите, чтобы бизнес радовал вас или ваших клиентов? Если второе, то есть вероятность, что многое придется поменять, учитывая запросы и нужды людей.

Как это сделать? Прислушайтесь, что о вас говорят. Внимательно отнеситесь к спорным и сомнительным моментам, на которые указывает ваша аудитория. Вызовите клиентов на диалог – в том, чтобы запрашивать обратную связь самостоятельно, нет ничего зазорного. Будьте открытыми, показывайте свою заинтересованность в улучшении продукта.

Как снизить риск неудачи? Всегда тестируйте непроверенные задумки на фокус-группе. Даже если они кажутся вам идеальными, гениальными и уникальными. Рациональный подход сохранит вам уйму денег, времени и сил. Просто поверьте.

Бизнес не выдерживает конкуренции

Подумайте хорошенько: чем вы отличаетесь от конкурентов, почему люди должны выбрать именно вас? Если ответ «не знаю», то у нас плохие новости! Вы должны отработать свои преимущества по максимуму, выучить их назубок и быть готовым ответить на вопросы выше – четко и конкретно. В противном случае потребитель просто не будет понимать, зачем ему обращаться к вам. Стремиться к абсолютной уникальности необязательно, однако иметь свои «фишки» критически важно. Тем более для стартапа.

Кончаются деньги, нет финансирования

Бизнес растет, когда в него вкладываются. Это важно понимать как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже встал на ноги и вышел в небольшой плюс. Без вложений вы рискуете посадить свое дело на мель, так и не дождавшись головокружительных результатов.

Да, на старте вполне может хватить кредита или даже своих накоплений. Но в какой-то момент средства кончатся, и придется их искать. Обдумайте, что вы можете сделать, чтобы привлечь больше денег? Найти инвестора, готового вложиться в ваш проект? А может быть, вам стоит вариант нанять ментора, который поможет дельным советом и продумает дальнейшую стратегию для развития бизнеса?

Один в поле – не воин

Строить бизнес вместе с кем-то гораздо эффективнее. И вот почему:

• у нескольких человек на старте будет больше средств, чем у одного.

• взаимная помощь и поддержка. Например, среди ваших коллег есть маркетолог, юрист и закупщик. Согласитесь, таким составом начинать новое дело проще.

• две головы лучше. Мозговые штурмы в одиночку куда как менее эффективны. К тому же другой человек может посмотреть на ситуацию свежим взглядом и предложить решения, которые вам просто не приходили на ум

Пресловутое выгорание начинающего бизнесмена

Неудачи, внутренние конфликты, завышенные требования к продукту, несоответствие ожидания и реальности – обратная сторона своего дела часто выглядит довольно мрачно и заставляет нервничать. Какой бы ни была причина, ваше эмоциональное состояние очень и очень важно. Если вы хотите растить свой бизнес, вас нужно быть сильным и сохранять спокойствие в любой ситуации. По сути, вы капитан этого корабля. И если вы не будете справляться, он пойдет ко дну.

Нет стратегии

Прежде чем переходить к практике, даже на фокус-группе, нужно сперва хорошенько проработать все в теории. Стратегия планируется еще на самом старте проекта. Если этого не произошло, еще не поздно обратиться за помощью к маркетологам или ментору. Они помогут встать на ноги и окрепнуть. Не пренебрегайте планированием по пунктам. Если вы считаете это «пустой тратой денег», приготовьтесь к тому, что вас ждет поражение.

Как пройти «долину смерти» и уцелеть?

Каждый бизнес по-своему уникален, и одного универсального средства, которое решит все проблемы разом, не существует. Ниже мы приводим несколько советов, которые помогут вам выйти из затруднительного положения.

• Соберите вокруг себя сильную команду. Повторимся: один в бизнес-поле – не воин. Вам нужны люди, которые смогут пройти кризисный этап и протянуть руку помощи. Поиск действительно крутых специалистов и распределение обязанностей займут время и силы, но поверьте – результат стоит того.
  

• Проверяйте идеи на прочность и будьте готовы к переменам. Всегда нелегко признать, что ваш продукт не идеален для потребителей. Адаптация – процесс абсолютно естественный. Важно вовремя понять, где именно вы «проседаете» и приложить усилия для исправления ситуации. Собирайте обратную связь, особенно если ваш проект только-только стартовал. В этом нет ничего страшного, а вот знать, чего хочет ваша аудитория, и подстраивать продукт под ее нужды – определенно выигрышная стратегия.

• Рассчитывайте бюджет. Как мы уже говорили выше, заранее подумайте о том, где вы будете брать средства для последующих вложений в бизнес. Берите в кредит или у инвесторов ровно столько, сколько вам нужно, чтобы не попасть потом в процентные неприятности.
  

• Не стесняйтесь просить помощи. Ищите таких людей, которые могут поддержать как финансово, так и морально. Как бы это ни прозвучало, но иногда один вовремя данный совет может кардинально изменить ситуацию в лучшую сторону. А еще так заводятся полезные связи, которые, скорее всего, пригодятся вам в будущем.

«Долина смерти» – страшное место, откуда возвращается не каждый стартапер. Пройти первый кризис сложно, однако многим это удается. И чем бросаться в пучину выгорания, лучше попытайтесь разобраться в причинах, которые привели вас в затруднительное положение. Будьте разумны. Расчет, планирование и стратегия – ваши главные помощники в начале бизнес-пути.