Как организовать результативный блог-тур для продвижения локации

Ситуация с соцсетями в России в связи со специальной военной операцией напоминает сейчас классический хаос. Маркетологи не знают, куда бежать, покидая площадки запрещенной платформы Meta. Кто-то начинает активизироваться во Вконтакте и Дзене, кто-то продолжает активность через VPN. И лишь единицы соблюдают спокойствие и действуют в рамках разработанных стратегий. Блог-туры, как ни странно, в этом году один из наиболее эффективных методом рекламирования туристических локаций, отелей и даже производственных центров. Если вы занимаетесь маркетингом территорий, то точно не можете пренебречь этим инструментом! 

Русские тревел-блогеры имеют многотысячную аудиторию, состоящую из людей, интересующихся путешествиями. Если организовать блог-тур из 10 таких инфлюенсеров, то можно охватить довольно большую аудиторию - более чем в 1 миллион человек. Реклама будет исходить от человека, которому подписчики доверяют, поэтому это будет эффективнее, чем обычное рекламное сообщение.

Разделение турагентов и медиа

Раньше в блог-туры возили сразу и представителей медиасферы, и турагентов. Сейчас это редкость. Стало понятно, что это неэффективно. Для хорошей рекламы нужна жизнь, и сам блогер должен быть в кадре. Зрители должны видеть, как блогер себя ощущает в данном отеле. Блогер не сможет сделать хороший контент, если вокруг будут ходить турагенты с фотоаппаратами.

Не нужно объединять журналистов и блогеров

Между представителями СМИ и блогерами существует огромная разница. Журналистам интересны жители, их рассказы, местная культура. А вот блогерам важны красивые локации, где в центре внимания будут они сами. Организовать такой тур, чтобы угодить и тем, и другим – практически невозможно.

Интерес для аудитории блогеров

Составлять программу туров в первую очередь нужно не для блогеров, а для их аудитории. Главная цель тура – привлечь аудиторию в ту или иную точку мира в качестве туристов. Прежде всего, нужно понять, какая именно аудитория вам нужна, тогда проще будет выбрать блогеров для тура. Далее дело за самими инфлюенсерами. Они будут рассказывать и показывать своей аудитории все преимущества вашего направления или объекта.

Обеспечение доступа в Интернет

Важно предоставить блогерам доступ к интернету, чтобы обеспечить более комфортные условия для создания контента. Блогеры не смогут общаться со своей аудиторией только вечером в комнате отеля, должен быть постоянный контакт. Более того, вы можете создать общую беседу в одном из мессенджеров, чтобы обсуждать все проблемы и вопросы.

Создание условий для блогеров

Если турагент прорекламирует и расскажет обо всём, что он видел, только после возвращения из путешествия, то блогер сразу же показывает своим подписчикам то, что он чувствует. Важно позаботиться о том, чтобы у блогеров были все условия для того, чтобы они с радостью могли поделиться этим со своей аудиторией. Не стоит селить несколько человек в одном номере, это создаст им определённые неудобства, которые помешают им качественно раскрыть преимущества вашей локации.  

Частой ошибкой организаторов блог-туров является создание wow-эффекта только в первый день. Блогерам предоставляют лучшие условия только в первый день, далее всё идёт по ниспадающей. Если ваш бюджет не располагает к созданию идеальных условий на протяжении всего тура, то нужно распределить все вау-эффекты равномерно.

Составление программы тура в соответствии со спецификой блогера

Прежде всего нужно подстраиваться под специфику площадки. Может быть, что-то новое будет полезным опытом для блогера, но понравится ли это подписчикам? Будет неверным отправить гламурную девушку в дайв-тур. Как правило, их аудиторией являются такие же девушки, которые любят фотографироваться в дорогих ресторанах. Такой контент будет им просто неинтересен.

Также важно обеспечить блогерам достаточно материала для создания контента. Влогерам нужны длинные видеорепортажи для YouTube, а инстаграм-блогерам нужны красивые пейзажи для создания атмосферных фото.

Разные блогеры

Зачастую схожие блогеры близко общаются и вместе ездят в туры, поэтому их аудитория пересекается. Не имеет смысла везти схожих блогеров в блог-тур, это будет малоэффективно. Однако если это пара блогеров, всегда путешествующих вдвоём, то это привлечёт внимание аудитории к данному туристическому направлению, потому что обеспечит несколько касаний для одних и тех же подписчиков. 

Проверка блогеров

Прежде чем набрать команду блогеров для блог-тура, каждого из них нужно проверить. Запросите статистику просмотров публикаций, так как просмотры накрутить сложно, в отличие от лайков. Если вас интересует только русскоязычная аудитория, то можно запросить отчёт о просмотрах по странам. Важно читать комментарии под публикациями блогеров, они должны быть развёрнутыми.

Также стоит узнать, участвовал ли блогер в подобных проектах раньше. Узнайте у организаторов этих проектов, как проявил себя блогер, результативной ли была его работа. Иногда бывает так, что блогеры пропускают заранее оплаченные экскурсии, чтобы заняться шопингом. Нужен ли вам такой блогер? Кроме того, все люди разные. С кем-то работать легко, а кто-то постоянно всем недоволен, сливает весь негатив своей аудитории и портит настроение другим участникам тура.

Прояснение условий

Важно определить, что именно вы хотите получить от данного блог-тура, какое количество публикаций должно быть размещено, и какого качества должен быть передаваемый контент. Не будет лишним прописать все эти условия в договоре, заключаемом с блогером. Мы уже писали о правилах взаимодействия с инфлюенсерами - рекомендуем их прочитать. 

Оплата работы блогеров

Блог-туры – это нелёгкая работа. У блогеров нет времени, чтобы полежать на шезлонге и просто выспаться. Они целыми днями посещают экскурсии или другие точки развлечений, чтобы создать интересный контент для своей аудитории. Более того, нужно учитывать затраты блогеров на оборудование для съёмки и продвижение их аккаунта. Поэтому нужно оплачивать услуги, предоставляемые блогерами. Если начинающие блогеры готовы поехать бесплатно ради продвижения своего блога, то известные блогеры просто так в путешествие не поедут.

Заинтересованность блогеров

Это один из важнейших аспектов тура. Если на Гавайи или Мальдивы с радостью поедет любой блогер, то в Армению или Сербию поедет не каждый. Чтобы заинтересовать блогеров, нужно создать интересную программу, тогда блогер проникнется желанием посетить это место.

Идеальное количество блогеров

Можно организовать индивидуальный блог-тур, тогда аудитория воспримет этот тур как самостоятельное путешествие блогеров. Если вы создаёте групповой тур, то блогеров должно быть 6-8, тогда они почувствуют себя командой. Если блогеров больше, то они становятся просто неуправляемыми, делятся на маленькие группы и пытаются саботировать программу.

Согласование программы

Программу путешествия нужно заранее согласовать с блогерами. Для съёмок на свежем воздухе нужны определённые часы, чаще всего на закате и рассвете. Для съёмок в помещении нужно идеальное освещение. Подписчикам не будет интересно смотреть на памятники, фотографий которых полно в интернете. Может быть, блогеры сами предложат какие-то интересные места с точки зрения красоты и колорита.

Предпочтения блогеров в еде

Важно учитывать пищевые предпочтения блогеров, чтобы их самочувствие было хорошим, и тур принесёт результаты.

Содействие в съёмках

Иногда на съёмку объекта нужно получить специальное разрешение. Нужно узнать, какую аппаратуру везёт с собой блогер и заранее согласовать всё это с местным управлением. Чаще всего это касается съёмок в отелях и ресторанах.

Хороший гид

Наличие качественного контента зависит напрямую от профессионализма гида. Бывают гиды, знающие информацию только из Википедии, а бывают гиды, говорящие без передышки и привлекающие всё внимание к себе. Здесь должна быть золотая середина. Информация должна быть качественной, но и свободное время тоже должно быть.

Правильное распределение времени

Гид должен рассказать о достопримечательности ещё в автобусе, а вот когда блогеры уже доберутся до этой самой достопримечательности, им нужно дать время на создание красивых и качественных кадров.

Гибкость – ваше всё

Нужно быть заранее готовым к тому, что в программе возникнут какие-нибудь подвижки. Возможно, блогеры увидят какую-нибудь интересную площадку, где можно создать интересный контент.

Отчёт о проделанной работе

После публикации контента запросите у блогера отчёт о просмотрах публикации и просмотрите комментарии к постам, чтобы оценить эффективность тура. Запомните тех, кто оставил развёрнутые комментарии, в будущем им можно предложить оплату за комментирование других блог-туров.

Все эти рекомендации помогут организовать максимально результативный блог-тур и прорекламировать определённое туристическое направление.