Что такое лид-магнит и как его использовать

Лид-магнит – это предложение полезного медиапродукта в обмен на контактные данные пользователя. Этот инструмент помогает бизнесу больше рассказывать о себе и нативнее контактировать со своим покупателем. И еще у лид-магнита множество достоинств.

Обязательно выделите, что именно из вашего продукта вы можете предложить бесплатно (условно бесплатно), но с высокой ценностью для возможного клиента. Если у вас есть сформированный брендбук, не забывайте его использовать для лид-магнита, чтобы сохранить единообразие в проецировании бренда на аудиторию. 

Этап 3. Определить тип доступа к лид-магниту

Самый частый способ доступа к контенту – через форму пушей, всплывающих на сайте спустя определенное время после посещения его читателем. Пуши могут меняться, как и текст на них, и сам лид-магнит. 

Целевое действие в таких случаях также меняется. Это может быть предложение подписаться на рассылку, попробовать что-то или напрямую оставить контакт. Часто пользователю просто предлагают “плюшку” в виде полезного контента, и через кнопку “скачать” читатель выходит на форму, где нужно оставить контакты. Во всех этих моментах очень важно продумать форму призыва к действию, которая коррелирует с ценностью предлагаемого контента и Tone of Voice бренда. 

В соцсетях, например, в Телеграм, лид-магнит часто работает через чат-бота. Для этого подключается чат-бот и предлагает пользователю подписаться на него. После подписки предоставляется доступ к контенту. Но порой в таких форматах у пользователя возникают сомнения в безопасности подобных действий. И, что самое главное, усложняется путь к получению файла. А значит, и к вам. 

Подведем итог

Лид-магнит может стать отличным инструментом для формирования воронки потенциальных клиентов. Но подойти к нему нужно с умом, учитывая ряд нюансов.

И напоследок. Не останавливайтесь на уже созданных лид-магнитах. Пробуйте, тестируйте, экспериментируйте. Интересы аудитории могут меняться, и ваш контент как часть большой бизнес-игры рискует потерять свою актуальность.