Как создать и продвигать профиль компании в Linkedin в 2022

LinkedIn – это социальная сеть, специализирующаяся на бизнесе и карьере. LinkedIn доступен на 24 языках и является крупнейшей в мире профессиональной сетью с более чем 660 миллионами пользователей в 200 разных странах и играет важную роль в выстраивании b2b-коммуникаций. Особенно это важно для бизнеса, который взаимодействует с зарубежными партнерами или международными компаниями. 

Это связано, с одной стороны, с большим количеством пользователей, а с другой – с тем, что, прежде всего, специалисты и лица, принимающие решения, входят в число активных членов платформы. Кроме того, LinkedIn предлагает множество информационных и аналитических инструментов на своей платформе, которые можно использовать для успеха веб-сайта компании.

Чтобы иметь возможность использовать потенциал и открывающиеся возможности, следует убедиться, что профиль компании настроен правильно и управляется с практической точки зрения. Ниже приведены пять основных советов для начала работы.

Ошибка 1: неполный профиль представителя

Согласно статистике LinkedIn, страницы компании получают на 30% больше просмотров. Поэтому в профиле компании должна присутствовать следующая информация:
1. Логотип компании
Логотип является флагманом вашей компании, поэтому вас сразу узнают, даже бегло взглянув на ваш профиль.
2. Данные вашей компании
Введите самые важные ключевые данные компании. Сюда входит URL веб-сайта, ваше местоположение, информация об отрасли и размере компании.
3. Обзор «О нас»
Напишите содержательное описание, в котором вы представьте свою компанию. Дайте ответы на следующие вопросы:
- история компании: откуда вы?
- видение будущего: куда вы хотите двигаться? Чего хотите достичь?
- ценности: какой руководящий принцип определяет наши действия?
- позиционирование: кто ваши клиенты и где вы себя видите?
- продукты / услуги: какие продукты / услуги и предложения услуг входят в ваш портфель? Какие решения вы можете предложить?
LinkedIn предлагает предварительный выбор из пяти различных кнопок призыва к действию, которые вы можете настроить:
- подписка: ссылка на форму регистрации на информационный бюллетень;
- контактная информация: ссылка на вашу контактную страницу и / или ваши контактные данные;
- подробнее: ссылка на конкретную целевую страницу (или ваш веб-сайт); ссылка на веб-сайт компании.

Если вы воспользуетесь этими подсказками, вы сможете увеличить посещаемость своего сайта или количество регистраций для вашего информационного бюллетеня. Кроме того, кнопки оснащены функцией анализа переходов, чтобы администратор мог отслеживать взаимодействие с посетителями.

Ошибка 2: пассивные и нецеленаправленные действия

Основная идея сетей – привлечь внимание к вашей компании и заинтересовать пользователей. LinkedIn предоставляет для этого множество инструментов и, таким образом, упрощает работу. Недостаточно просто создать профиль. Вы должны быть и оставаться активными на регулярной основе.
Благодаря постоянному обновлению у вас появится активная и актуальная страница, которая представляет вашу компанию наилучшим образом и может легко быть найденной заинтересованными сторонами.
Публикуйте контент в то время, когда участники наиболее активны. То есть – речь ведь идёт о профессиональной сети – наилучшее время в будние дни с 9 до 17 часов

Планирование: контент и интервалы

Заранее важно назначить человека, который несет основную ответственность за профиль вашей компании в LinkedIn и последующие обновления. Администратор, в первую очередь отвечающий за планирование и реализацию, следит за тем, чтобы ваш профиль всегда был в актуальном состоянии.

Какой контент подходит для регулярной публикации?

В конечном счете, вы можете использовать всевозможную информацию о своем бизнесе и маркетинге для публикации в LinkedIn. Прежде всего, важно, чтобы контент соответствовал вашей целевой группе.
Вот несколько предложений: примечания к новой публикации на вашем веб-сайте или в блоге, новые продукты, объявление дат вебинаров или участие в онлайн-ярмарке – все это подходит для небольших ежедневных публикаций.
Если нет новостей, о которых стоит упомянуть, привлекательный рисунок с цитатой или значимой статистикой также будет хорошим выбором. Поделитесь интересными отчетами от вашей отраслевой ассоциации или других отраслевых гигантов.
Если ваши подписчики могут извлечь из этого пользу, имеет смысл также делиться контентом из внешних источников. Потому что даже с контентом, который не исходит напрямую от вас, вы показываете, что знаете текущие тенденции и события в вашей отрасли.
Если у вас достаточно контента, вы можете установить регулярные серии, например, представить своих сотрудников с коротким описанием. Каждую неделю вы можете представлять короткие видеоролики, посвященные особенностям ваших продуктов и услуг. В зависимости от вашего продукта, также можно представить ваших поставщиков или клиентов. От этого выиграете и вы, и ваши деловые партнеры.

А как насчет того, чтобы вовлекать аудиторию в разговор?

Задавайте интересные вопросы, в том числе спорные, и поощряйте участников отвечать. Обязательно отвечайте на комментарии. Этот тип обмена повышает эффективность вашего сообщения, так что его может увидеть более широкая аудитория.
Если у вас нет актуальных новостей, взгляните на инструмент предложений контента LinkedIn. Этот инструмент может дать вам представление о том, какие темы и контент в настоящее время актуальны для вашей целевой группы. Также стоит взглянуть на то, что публикуют ваши конкуренты. Возможно, есть темы, которые вы раньше не рассматривали и которые стоит обновить.

Какие интервалы допустимы?

Частота ваших обновлений напрямую зависит от того, насколько вы располагаете временем и сколько интересного и релевантного контента есть в вашем распоряжении. Оптимальный режим публикаций вы определите для себя через определенное время, затем вам следует отрегулировать частоту. Не рекомендуются ежедневные публикации, которые не имеют добавленной стоимости для ваших подписчиков. Здесь качество важнее количества.

Контрольный список

Составьте план – своего рода календарь содержания, с помощью которого вы сможете отслеживать то, что уже опубликовали и что следует опубликовать в ближайшее время.
Лучший способ расширить аудиторию и удержать подписчиков – это повысить ценность вашей бизнес-страницы LinkedIn для ее посетителей, регулярно публикуя соответствующие статьи или новости компании. Также подумайте о взаимодействии в вашем фидбеке. Прокручивайте свою ленту и нажимайте «Нравится», если видите интересные сообщения, комментируйте то, что вам интересно.

Ошибка 3: пренебрегать сообществом

Создайте социальную бизнес-сеть с обменом и трафиком, вовлекайте аудиторию, стимулируйте ее становиться активным членом вашего сообщества. 

Привлечение подписчиков в Linkedin

Пригласите людей, с которыми у вас уже есть контакты, также побудите их подписаться на профиль вашей компании: это отличный способ увеличить количество подписчиков на старте. В первую очередь, конечно, следует задействовать своих сотрудников. А также партнерские компании, потому что здесь действует принцип «услуга за услугу»: вы оба выигрываете, подписываясь друг на друга, и контакты обоюдно расширяются.
В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, отслеживание конкурентов, чтобы можно было последовать их примеру, также может быть полезным для обеих сторон.

А потом?
Есть и другие простые способы получить подписчиков. Однако некоторые из них не следует применять слишком часто, чтобы не вызывать раздраженность:
1. Включите кнопку подписки на свой веб-сайт и добавьте ссылку на свой LinkedIn.
2. Используйте другие социальные платформы, чтобы привлечь внимание к своему профилю.
3. Используйте тематически соответствующие хэштеги в своих сообщениях, чтобы привлечь внимание. Вы можете связать страницу своей компании с тремя хэштегами, чтобы их могли просматривать участники каналов определенных хэштегов.
4. Комментируйте публикации с других сайтов, чтобы повысить вашу видимость.
5. И, конечно же, поделитесь своими объявлениями о вакансиях, чтобы соискатели следили за вами.

Ошибка 4: игнорировать специализированные группы

Группы LinkedIn предлагают вам возможность познакомиться с ключевыми людьми и завязать новые контакты. Кроме того, вы будете в курсе текущих тем.
С одной стороны, вы можете найти подходящие группы и присоединиться к ним, или вы можете сами создавать закрытые группы в дополнение к профилю своей компании. Это позволит вам специализировать контент и адаптировать его к участникам группы. Если вам удастся предложить релевантную информацию, вы сможете таким образом расширить охват.
Вы можете создать до 30 групп, но на старте ограничьтесь основными.

Как создать группу в Linkedin?

1. Обдумайте тему: выберите тему, которая важна для ваших клиентов.
2. Информация о группе / описание: оптимизируйте информацию о группе, включив в нее ключевые слова, которые, вероятно, будут искать потенциальные участники. Вы можете добавить до трех отраслей в каждую группу, чтобы использовать содержание связано.
3. Важно быть активным: независимо от того, состоите ли вы в своей собственной группе или в объединенной группе - тех, кто не участвует, видно не будет. Комментируйте сообщения, если у вас есть что сказать, и отмечайте сообщения «Нравится».
Для собственной группы также применимо следующее: запускать обсуждения, создавать опросы, разрешать обмен, модерировать сообщения и удалять спам. Главное – избегайте однообразия. Для этого используйте разные форматы контента.

Ошибка 5: не использовать аналитику Linkedin

Инструмент аналитики может использоваться администратором сайта следующим образом:
1. Подписчики
Проанализируйте, сколько новых подписчиков вы смогли получить, и определите, какие действия продвигают ваши профиль.
2. Посетители
Узнайте больше о посетителях веб-сайта вашей компании с помощью Visitor Analytics. Узнайте, как посетители реагируют на ваши сообщения и сколько комментариев они оставляют.
Ознакомьтесь с возможностями и со временем определите, какую добавленную стоимость вы действительно можете принести своей компании.

Заключение

LinkedIn предлагает множество возможностей для создания успешного профиля и постепенной его оптимизации. Поскольку LinkedIn приобретает все большее значение как платформа, особенно в области интернет-маркетинга B2B, участие компаний должно быть само собой разумеющимся.
Вначале достаточно использовать основные функции. Однако для этого нужно время. Назначьте человека, который будет отвечать за профиль вашей компании. Составьте план и регулярно проверяйте, как развивается ваш профиль. Сделайте первый важный шаг и создайте полный и содержательный профиль. Желаем успехов на следующих этапах.