Базовые настройки рекламы в тик-токе

ТикТок – это уверенно развивающаяся платформа, охватывающая аудиторию порядка 37 миллионов человек. Если изначально ТикТок позиционировался как соцсеть для школьников, то теперь на него выходят, в поисках дополнительных рынков сбыта, и многие производители и продавцы. Проанализировав статистические данные, эксперты выяснили, что недееспособная аудитория (подростки в возрасте от 12 до 17 лет) составляют незначительный процент от общего охвата, в то время как активные покупатели от 25 до 34 лет – это основная аудитория ТикТока. Очевидно, что продавец ориентируется именно на эту возрастную категорию, то ему необходимо присутствовать на этой платформе и продвигать на ней свою рекламу.

С каким продуктом выйти в ТикТок? 

В первую очередь, это должен быть товар широкого спроса: косметика, одежда, не скоропортящиеся продукты питания (все, что можно доставить по стране и за ее пределы), услуги онлайн, гайды, мастер-классы, инфобизнес.

Особенно выигрышно выходить в ТикТок с рекламой необычных ярких товаров, на которые «залипают» дети, подростки, молодые люди. Например, перед любыми праздниками будут пользоваться спросом подарочные боксы, комплекты. В прошедшем году невероятную прибыль принесла продажа всевозможных поп-ит и слаймов. Уникальность этого товара не только в его необычности, но и в том, что области для его использования практически безграничные. При правильной рекламе, например, показывая процесс создания продукта или привлекая харизматичного блогера, можно добиться максимального эффекта и максимальной прибыли.

Не рекомендуется выходить на площадку ТикТок с люксовым товаром для бизнес- или даже премиум-аудитории. Подавляющая часть всей аудитории – люди среднего достатка, поэтому оптимальный товар должен иметь невысокий чек.

Стремительное развитие ТикТок – отличный шанс для предпринимателей занять пока еще пустующие ниши. Изначально никто не рассматривал эту социальную сеть как рекламную площадку. По сравнению с Инстаграм, Ютуб и Facebook в ТикТок практически нет рекламы, а значит, и конкуренция пока еще очень низкая.

Ключевые форматы продвижения в ТикТок

Для привлечения покупателей можно выбрать один из шести форматов рекламы с доказанной эффективностью:

• Прямая или нативная реклама. Это самый простой и очевидный вариант организации рекламы. В ТикТок множество блогеров с активной аудиторией, насчитывающей сотни тысяч и даже миллионы подписчиков. По этой причине известные бренды предлагают таким блогерам стать их амбассадорами и рекламировать их продукцию или услуги. Например, Heinz использует активную рекламу с привлечением блогера Дани Милохина. Actimel, наоборот, предпочитает нативный формат, когда в видео другого блогера на несколько секунд появляется товар их бренда (этих секунд более чем достаточно для того, чтобы успеть рассмотреть и прочитать упаковку). Оказалось, что видео с нативной рекламой набирают больше просмотрв, чем в том же самом Ютубе. Однако, у этого формата есть недостатки: видео, содержащее прямую рекламу, может быть урезано самой платформой, а видео с нативной рекламой просмотрят многие, но не все обратят внимание на бренд.
• Взаимный пиар. К такому способу прибегают обычно при рекламе аккаунтов, оказывающих экспертные или информационные услуги, осуществляющих продажу товаров хендмейд. Сделать это очень просто – достаточно снять видео и поставить на нем отметку со ссылкой на профиль партнера. Часто такой формат рекламы выбирают звезды, когда отмечают друг друга или какие-то интересные аккаунты.
• Сотни тысяч и миллионы просмотров можно получить с помощью челленджа – видео с аудиодорожкой и хештегом заказчика рекламы, которую запускает блогер. Челленджи продвигают и популярные блогеры и звезды шоубизнеса (например, рекламная кампания от Vivienne Sabo или «Работа.Ру» от Сбербанка).
• Привлечение новых охватов из других социальных сетей. Например, в Инстаграм часто всплывает реклама того или иного аккаунта в ТикТок. Заинтересовавшийся потенциальный клиент переходи по ссылке и попадает на профиль продавца в ТикТок. Точно так же работают рекламные ссылки, размещенные в Facebook или ВКонтакте.
• Популярный способ – использование qr-кодов. Любой профиль имеет свой уникальный код, который можно сфотографировать, распечатать и использовать при рекламе не только на просторах интернета, но и в реальной жизни. Отсканировав этот код камерой телефона, человек сразу переходит на профиль продавца.

Официальная реклама, которую можно оформить в виде небольшого ролика, баннера или всплывающей рекламы.