Таков путь: как провести бизнес через «долину смерти»?

Начиная свое дело, вы, разумеется, рассчитываете, что со временем оно будет приносить плоды, и совершенно не задумываетесь о том, что такое долина смерти стартапа. Однако не всегда все идет по плану. Например, вы открыли кофейню. Продумали концепцию и, кажется, воплотили все в жизнь:

• арендовали помещение;

• закупили зерно и оборудование;

• наняли сотрудников;

• разработали меню.

Отлично? Тогда почему так мало людей обращают внимание на ваше детище? Люди проходят стороной, средств на содержание бизнеса едва хватает…Рано или поздно наступит момент, когда вы всерьез задумываетесь: а стоит ли игра свеч? Может быть, вы ошиблись, начиная собственное дело, раз уж оно только отнимает силы и средства, не принося взамен ни денег, ни удовольствия?

Очень часто стартапы гибнут по двум причинам:

• агрессивный рынок;

• отсутствие отклика аудитории.

Иногда даже полезные и нетривиальные проекты не в силах пройти злополучный период и выстоять. В сегодняшнем материале мы рассказываем о причинах попадания в кризис на старте и о том, как из него выбираться.

Основные причины кризиса стартапа

Вы не готовы адаптироваться под нужды аудитории

Завышенные ожидания редко выдерживают столкновение с жестокой реальностью. И проблема даже не в неудаче, а в отношении к ситуации. «Я сделал классный продукт, а люди, негодяи, его игнорируют! Ну как так?!» – думает человек и опускает руки. Первое, вам нужно – снять розовые очки. Свое дело – это всегда большие риски. Подумайте хорошенько: вы хотите, чтобы бизнес радовал вас или ваших клиентов? Если второе, то есть вероятность, что многое придется поменять, учитывая запросы и нужды людей.

Как это сделать? Прислушайтесь, что о вас говорят. Внимательно отнеситесь к спорным и сомнительным моментам, на которые указывает ваша аудитория. Вызовите клиентов на диалог – в том, чтобы запрашивать обратную связь самостоятельно, нет ничего зазорного. Будьте открытыми, показывайте свою заинтересованность в улучшении продукта.

Как снизить риск неудачи? Всегда тестируйте непроверенные задумки на фокус-группе. Даже если они кажутся вам идеальными, гениальными и уникальными. Рациональный подход сохранит вам уйму денег, времени и сил. Просто поверьте.

Бизнес не выдерживает конкуренции

Подумайте хорошенько: чем вы отличаетесь от конкурентов, почему люди должны выбрать именно вас? Если ответ «не знаю», то у нас плохие новости! Вы должны отработать свои преимущества по максимуму, выучить их назубок и быть готовым ответить на вопросы выше – четко и конкретно. В противном случае потребитель просто не будет понимать, зачем ему обращаться к вам. Стремиться к абсолютной уникальности необязательно, однако иметь свои «фишки» критически важно. Тем более для стартапа.

Кончаются деньги, нет финансирования

Бизнес растет, когда в него вкладываются. Это важно понимать как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже встал на ноги и вышел в небольшой плюс. Без вложений вы рискуете посадить свое дело на мель, так и не дождавшись головокружительных результатов.

Да, на старте вполне может хватить кредита или даже своих накоплений. Но в какой-то момент средства кончатся, и придется их искать. Обдумайте, что вы можете сделать, чтобы привлечь больше денег? Найти инвестора, готового вложиться в ваш проект? А может быть, вам стоит вариант нанять ментора, который поможет дельным советом и продумает дальнейшую стратегию для развития бизнеса?

Один в поле – не воин

Строить бизнес вместе с кем-то гораздо эффективнее. И вот почему:

• у нескольких человек на старте будет больше средств, чем у одного.

• взаимная помощь и поддержка. Например, среди ваших коллег есть маркетолог, юрист и закупщик. Согласитесь, таким составом начинать новое дело проще.

• две головы лучше. Мозговые штурмы в одиночку куда как менее эффективны. К тому же другой человек может посмотреть на ситуацию свежим взглядом и предложить решения, которые вам просто не приходили на ум

Пресловутое выгорание начинающего бизнесмена

Неудачи, внутренние конфликты, завышенные требования к продукту, несоответствие ожидания и реальности – обратная сторона своего дела часто выглядит довольно мрачно и заставляет нервничать. Какой бы ни была причина, ваше эмоциональное состояние очень и очень важно. Если вы хотите растить свой бизнес, вас нужно быть сильным и сохранять спокойствие в любой ситуации. По сути, вы капитан этого корабля. И если вы не будете справляться, он пойдет ко дну.

Нет стратегии

Прежде чем переходить к практике, даже на фокус-группе, нужно сперва хорошенько проработать все в теории. Стратегия планируется еще на самом старте проекта. Если этого не произошло, еще не поздно обратиться за помощью к маркетологам или ментору. Они помогут встать на ноги и окрепнуть. Не пренебрегайте планированием по пунктам. Если вы считаете это «пустой тратой денег», приготовьтесь к тому, что вас ждет поражение.

Как пройти «долину смерти» и уцелеть?

Каждый бизнес по-своему уникален, и одного универсального средства, которое решит все проблемы разом, не существует. Ниже мы приводим несколько советов, которые помогут вам выйти из затруднительного положения.

• Соберите вокруг себя сильную команду. Повторимся: один в бизнес-поле – не воин. Вам нужны люди, которые смогут пройти кризисный этап и протянуть руку помощи. Поиск действительно крутых специалистов и распределение обязанностей займут время и силы, но поверьте – результат стоит того.
  

• Проверяйте идеи на прочность и будьте готовы к переменам. Всегда нелегко признать, что ваш продукт не идеален для потребителей. Адаптация – процесс абсолютно естественный. Важно вовремя понять, где именно вы «проседаете» и приложить усилия для исправления ситуации. Собирайте обратную связь, особенно если ваш проект только-только стартовал. В этом нет ничего страшного, а вот знать, чего хочет ваша аудитория, и подстраивать продукт под ее нужды – определенно выигрышная стратегия.

• Рассчитывайте бюджет. Как мы уже говорили выше, заранее подумайте о том, где вы будете брать средства для последующих вложений в бизнес. Берите в кредит или у инвесторов ровно столько, сколько вам нужно, чтобы не попасть потом в процентные неприятности.
  

• Не стесняйтесь просить помощи. Ищите таких людей, которые могут поддержать как финансово, так и морально. Как бы это ни прозвучало, но иногда один вовремя данный совет может кардинально изменить ситуацию в лучшую сторону. А еще так заводятся полезные связи, которые, скорее всего, пригодятся вам в будущем.

«Долина смерти» – страшное место, откуда возвращается не каждый стартапер. Пройти первый кризис сложно, однако многим это удается. И чем бросаться в пучину выгорания, лучше попытайтесь разобраться в причинах, которые привели вас в затруднительное положение. Будьте разумны. Расчет, планирование и стратегия – ваши главные помощники в начале бизнес-пути.