Что такое лид-магнит и как его использовать

Лид-магнит – это предложение полезного медиапродукта в обмен на контактные данные пользователя. Этот инструмент называют «секретным оружием» интернет-маркетинга за множество достоинств.

Рассмотрим возможности и преимущества использования лид-магнита в digital:

• результативность: грамотно составленный материал может увеличить конверсию сайта в 3-4 раза;
• встроенный фильтр целевой аудитории: бесплатный контент заинтересует того, кто уже увлечен соответствующей темой;
• сбор базы для дальнейшего проведения триггерных и информационных рассылок: ценнейший ресурс, который добывается с каждым днем сложнее;
• привлечение новых клиентов: лид-магнит становится визитной карточкой бренда и первым этапом воронки продаж;
• повышение лояльности: хороший подарок всегда вызывает положительное отношение к дарителю.
• технически лид-магнит может быть выполнен в формате электронной книги, видеоурока, интересного кейса, чек-листа, демоверсии продукта и т. д.

Лид-магниты против бонусов и скидок

Эксперимент профессора поведенческой экономики Дэна Ариэли наглядно демонстрирует превосходство лид-магнитов над скидками, которые тем не менее используются чаще.

Трем группам посетителей бостонского супермаркета было предложено выбрать один подарочный купон:

• Представители первой группы могли приобрести сертификат номиналом в 10 долларов за 5 USD или номиналом в 20 долларов за 12 USD. Участники оценили, что во втором варианте выгода больше (8 долларов против 5) и предпочли его.
• Вторая группа также выбирала между купонами на 10 и 20 долларов, которые стоили соответственно 1 и 8 USD. Испытуемые снова отдали предпочтение большей экономии.
• Члены третьей группы рассматривали бесплатный сертификат на 10 долларов или 20-долларовый купон за 7 USD. Несмотря на то, что первый вариант предполагал на 30% меньше выгоды (10 долларов против 13) все члены группы остановили свой выбор на нем.

Исследование показало, что даже при наличии очевидно более выгодного предложения о бонусах или скидках люди предпочитают то, что могут получить даром.

Правила создания лид-магнитов

По информации агентства Digitalmarketer эффективный лид-магнит приносит свыше 17 тысяч актуальных email-адресов в клиентскую базу за месяц. 

Качественный контент этой категории соответствует нескольким базовым требованиям:

• Посетитель получает бонус сразу после регистрации или отправки контактных данных. Неисполненные обещания губительны для репутации бренда.
• Материал, с одной стороны, коррелирует с тематикой продвигаемого ресурса, а с другой – отвечает на конкретный запрос целевой аудитории. Высший пилотаж – это магнит, который демонстрирует уровень экспертности автора, удовлетворяет первоначальный интерес пользователя, но при этом побуждает к дальнейшему сотрудничеству уже на платной основе.
• Все тезисы излагаются точно, кратко и касаются решения одной четко сформулированной проблемы. Качество визуального исполнения играет роль вне зависимости от формата.

Лид-магнит состоит из двух элементов: формы обратной связи и собственно контента. Использовать яркую наживку и экономить на внутреннем содержании – большая ошибка. Высокую конверсию дает только тот материал, который представляет ценность для пользователя.

Подбор идей и источники креатива 

Чтобы «примагнитить» таргет-аудиторию, нужно понимать, чего хотят ее типичные представители. Подобную информацию несложно собрать из открытых источников:

• статистика поисковых запросов служит базой для подбора ключевых фраз и формирования семантического ядра контента;
• популярные, часто цитируемые посты в соцсетях являются отражением актуальной тематики, обеспечивающей активный резонанс и эмоциональный отклик аудитории;
• форумы, комментарии и обсуждения помогают определить отношение пользователей к тем или иным событиям, продуктам и идеям;
• Google Analytics фиксирует количество просмотров и среднее время, проведенное на странице. Чем выше эти показатели, тем больше заинтересованность целевой группы.

Если перечисленные источники не оправдывают надежд (такое случается, когда компания работает в узкой, специализированной нише или запускает инновационный продукт) остается проведение онлайн-опроса или изучение опыта конкурентов.

61% маркетологов указывают, что сбор контактных данных целевой аудитории - одна из главных трудностей их профессиональной деятельности. Посетители сайтов и подписчики блогов, уставшие от бессмысленного спама, не склоны запросто делиться личной информацией. Лид-магниты, работающие по принципу честного обмена, помогают решить эту проблему с выгодой для обеих сторон.