Что такое личный бренд простыми словами

Откройте Instagram. Ведь правда, что его у вас не может не быть? А теперь пролистайте его. Уверены, что в 5-7 постах из 20 вы увидели, как отдельные люди делятся с вами советами из абсолютно разных областей жизни и бизнеса. Вот это то, что принято называть личным брендом. А теперь давайте разбираться.

С точки зрения современного маркетинга, личный бренд – стратегия, позволяющая выделиться на фоне других специалистов. Личный бренд создают фотографы, кулинары, стилисты, писатели и другие эксперты. Он помогает развивать собственный бизнес, основанный на талантах и умениях. Личный бренд рассказывает не о компании, а о человеке. Он презентует свои hard skills и soft skills и монетизирует свои компетенции.

Как зарождалось современное понятие личного бренда?

Мы знаем, что жизнь идет по спирали, преумножая факты лишь техническим прогрессом. В 18 веке закупались у ремесленников, в 19-м стремились обращаться на фабрики (группу ремесленников). В 20-м веке рождались и развивались крупные корпорации. А в 21-м их стало так много, что пропасть между потребителем и корпорацией стала слишком огромной. Чтобы клиент чувствовал себя ближе к бренду, компании стали выводить медиа-лица - представителей. Эти люди и стали аналогом первых личных брендов, которых мы воспринимаем сейчас: Уоррен Баффет, Стив Джобс, Илон Маск и пр.

Кроме тенденции быть ближе к потребителю, последнее десятилетие - период расцвета инфобизнеса. То есть, бизнеса по передаче знаний и навыков на коммерческой основе. Оба этих события привели к развитию платформ личных брендов даже среди тех, кто далек от маркетинга и брендинга в целом.

Что такое личный бренд, зачем он нужен обычному человеку?

Итак, личный бренд доступен для каждого человека, стремящегося к развитию и профессиональному росту. За каждым крупным бизнесом стоит человек, имя которого ассоциируется с компанией или проектом. Социальная сеть Facebook – Марк Цукерберг, «ВКонтакте» – Павел Дуров, напиток Coca-Cola – Джон Стит Пембертон. Личный бренд – это история о персоналии, которая помогает:

• повысить ценность на кадровом рынке;
• привлечь внимание широкой аудитории;
• сформировать положительный образ;
• раскрутить собственный бизнес;
• получить вакансию в компании мечты;
• завести полезные деловые знакомства с интересными людьми;
• собрать инвесторов для первого стартапа.

Интерес к личности человека стимулирует спрос на его услуги или проекты. Сформировав личный бренд, вы начнете популяризировать свое предложение. Еще один плюс – получение дополнительного дохода от рекламы в социальных сетях, которую будут заказывать после раскрутки блога. Инвесторы, заказчики, клиенты раньше не слышали о вас. Используя рассматриваемый инструмент, вы сможете привлечь не только их внимание, но и:

• заказы;
• лояльность;
• ресурсы;
• финансовую или консультативную поддержку.

В эпоху глобальной диджитализации основы личного бренда можно сформировать за 2-3 месяца. Потребуются уверенность, умение презентовать себя и стратегия маркетинга в соцсетях для раскрутки.

Кому нужен личный бренд?

Чтобы оставаться в тренде, личный бренд необходим всем специалистам. Формируя положительный профессиональный образ, можно повысить свою ценность. Люди доверяют тем, чьи имена на слуху, поэтому игра стоит свеч. В первую очередь в личном бренде нуждаются:

• коучи, фитнес-тренеры;
• бизнес-аналитики, маркетологи;
• фотографы, фуд-стилисты;
• кулинары, диетологи;
• инженеры, изобретатели, многие другие специалисты.

Выгодная презентация своих услуг и положительный образ – это то, что необходимо для стремительного роста. Личный бренд раскручивается преимущественно через интернет, однако параллельно можно:

• посещать тематические мероприятия;
• принимать участие в вебинарах и семинарах;
• встречаться с полезными людьми в рамках переговоров.

Сочетание личного общения и онлайн-контактов обеспечит ускоренное продвижение.

Как создать успешный личный бренд?

Личный бренд рассказывает о вас людям, которые нуждаются в определенной группе услуг или могут нуждаться. Создание бренда начинается с постановки целей и определения индивидуальных возможностей. Для начала рекомендуем найти ответы на ряд вопросов:

1. В какой сфере вы работаете?
2. Какими навыками обладаете?
3. Готовы ли вы продвигаться и развиваться в качестве профессионала?
4. Вы хотите устроиться на работу или создать бизнес?
5. Какими мягкими и твердыми навыками обладаете?
6. Насколько профессиональны ваши конкуренты, в каких рабочих вопросах вы их превосходите?
7. Какой образ вы хотите создать, что можете рассказать аудитории?

На выходе ваша цель будет выглядеть примерно так:

«Я хочу, чтобы рестораторы и пресса Москвы признали, что я лучший фуд-фотограф. Моя цель – продажа фуд-фото по цене от 150 долларов, и публикация снимков в журнале «Стиль».

Заключив цель в одну емкую фразу, вы визуализируете ее, что позволит быстрее продвигаться к результату. На основе цели вы будете выстраивать стратегию работы. Однако во время продвижения нельзя понижать планку, иначе кампания не даст результата.

6 правил построения личного бренда

Каждый человек имеет сильные и слабые стороны, акцент нужно делать на первых. Составьте свое резюме, выделив преимущества и профессиональные навыки. На этом этапе вы можете выбрать новое имя, взяв псевдоним. Необязательно полностью изменять имя, можно трансформировать его в форму, более близкую целевой аудитории. Следующий шаг – разработка smm-стратегии, которая позволит выйти на рынок в качестве профи.

Определите популярность профессиональных компетенций

Если вы являетесь парикмахером, кулинаром или фитнес-тренером, то столкнетесь с высокой конкуренцией. Однако есть плюс – в этих сферах талантливые специалисты не испытывают дефицит заказов. Сложнее обстоит ситуация для тех, кто имеет узкую специализацию.

Например, вы являетесь экспертом в области старославянского языка или религиоведом - ваши услуги не востребованы широко. Расстраиваться не стоит, ведь нужно найти то, что вы сможете предложить потенциальному заказчику. В этом случае рекомендуем позиционирование в качестве активного человека, являющегося полиглотом и имеющего в запасе много интересных историй. Главное – правильное определение направления деятельности и талантов, которые вы можете использовать. Определите целевую аудиторию, что поможет наладить коммуникацию с ней и запустить эффективную рекламу.

Проверьте свою репутацию

До запуска кампании по продвижению личного бренда убедитесь в том, что в сети нет материалов, компрометирующих вашу репутацию. Личные фото, негативные отзывы, неоднозначные упоминания в прессе – все это может оказать негативное влияние на продвижение. Конечно, вы не сможете удалить материалы, опубликованные в блоге другого человека, но кто владеет информацией – тот владеет миром. В случае острых вопросов, поступающих со стороны прессы или бизнес-партнеров, вы будете использовать заранее подготовленные ответы.

Позиционирование

Фотографов или начинающих предпринимателей много, поэтому нужно делать работу иначе, чтобы выделиться. Рекомендуем найти то, что сделает вас уникальным на фоне остальных. Сформируйте набор ценностей, которые подчеркивают профессионализм и навыки.

Выделите то, что хорошо умеете делать только вы. Если такого преимущества пока нет – создайте его. Например, на сцене выступают миллионы певцов и музыкантов, однако лишь Фредди Меркьюри, солист группы Queen, использовал микрофонную стойку, у которой отсутствует нижняя часть. Найдите такую «фишку» в своей работе, чтобы вызвать у потенциальных клиентов или инвесторов ассоциативное восприятие.

Выберите площадку для продвижения

Если вы активный и уверенный в своих силах человек, то можете обратить внимание на разные площадки. Можно параллельно вести личный блог в нескольких социальных сетях, в приоритете Instagram, «ВКонтакте», «Одноклассники» и Facebook, имеющие самую высокую посещаемость в России. Если вы планируете выходить на международный рынок, то к перечисленным площадкам можно добавить Twitter, Pinterest, Tumblr.

Однако при выборе площадок помните о золотом правиле: создавайте столько страниц, сколько сможете развивать. Блог – это не только периодические публикации, ведь предстоит широкомасштабная работа:

• создание большого количества экспертного контента;
• администрирование страниц;
• участие в диалогах, чтобы о вас, как о профессионале, узнало максимальное количество человек;
• запуск таргетированной и других видов рекламы.

Конечно, лучше в полную силу раскручивать одну страницу, чем 5 или 10, но поверхностно. На этом этапе подготовьте:

• краткое резюме о себе;
• примеры работ, если их нет – создайте, даже если придется делать это бесплатно;
• отзывы клиентов, которые ранее сотрудничали с вами;
• презентационные видео;
• ссылку на сайт или блог, если они есть.

Человек, попав на страницу, должен понимать, кто вы, какие цели преследуете и что конкретно предлагаете. Обязательно сформулируйте миссию, без которой личный бренд не будут воспринимать всерьез.

Запустите личный блог

Не сидите на месте, а общайтесь с людьми! Готовьте большое количество медиа-контента. Также стоит посещать:

• профессиональные конференции;
• ярмарки и выставки;
• презентации.

Обязательно проявляйте активность в сети:

• выступайте в качестве спикера во время вебинаров;
• создавайте совместный стримы с популярными блогерами;
• проведите конкурс для подписчиков.

После запуска блога необходимо добавлять новые посты примерно 2-3 раза в день, параллельно запустив рекламу. Средний срок раскрутки, что зависит от бюджета, составляет около 2-3 месяцев.

Развитие

После выполнения базовых шагов по продвижению бренда не забывайте об обучении. Посещайте курсы повышения квалификации, учитесь у мастеров и читайте профессиональную литературу. Специалист, который не обучается, утрачивает ценность на кадровом рынке.

Вдохновляющие истории успеха

Яркий пример создания успешного и всемирно известного личного бренда – Илон Маск. В возрасте 12 лет Илон научился программировать, в 24 года он бросил Стэнфорд, не проучившись и двух дней. Вскоре была создана компания Zip2. На сегодняшний день Илон Маск является обладателем многомиллиардного состояния и собирается покорять Марс. Автомобили Tesla, созданием которых тоже занимался Маск, успешно продаются по всему миру.

Заслуживает внимания история российского дизайнера, блогера и предпринимателя Артемия Лебедева. За годы работы он создал несколько студий дизайна, а также является автором популярного проекта «Ководство». Невозможно не упомянуть об американском баскетболисте Майкле Джордане, о спортивной прыгучести которого слагают легенды. Специально для Майкла бренд Nike создал кроссовки Air Jordan – именно так называли баскетболиста в период расцвета карьеры.

В заключение

Личный бренд – толчок к профессиональному развитию, который позволяет приобрести популярность. Вы сможете работать как на отечественном, так и на международном рынке. Важно выбрать правильную стратегию позиционирования, а также объективно оценивать свои возможности. Нельзя забывать о том, что выделяет вас на фоне остальных. Личностные преимущества, профессиональные навыки и презентационная подача – это то, что необходимо для старта. Обязательно также общайтесь с лидерами ниши, принимайте участие в мероприятиях и заводите новые знакомства. Все это поможет выполнить продвижение в сжатые сроки, но без колоссальных инвестиций.