3 психологических приема в маркетинге

Дата публикации: 1 ноября 2018

Просмотров: 75

Знание человеческой психологии полезно независимо от того, верстаете ли вы сайт, пишете ли пост или запускаете рекламу
Чем больше вы знаете о том, как работает наш ум, тем точнее можете принимать обоснованные решения. Задача состоит в том, чтобы перевести сложные психологические концепции в реальный мир маркетинга.
Вот 3 психологических принципа, которые помогут вам быть впереди других:

3 психологических приема в маркетинге

1. Когнитивная беглость

Количество микро-решений, принимаемых нами в течение дня, поражает. Исследования показывают, что посетители оценивают сайт через 0,05 секунды, то есть почти мгновенно, а общий уровень внимания сократился до восьми секунд.

В результате люди предпочитают простые вещи и бессознательно избегают информации, которая кажется сложной. Вот почему люди так любят эмодзи, а при первых признаках запутанности контента сбегают. Поэтому старайтесь подавать контент максимально просто.

 

2. Теория множеств восприятия

О силе привычки говорит теория множеств восприятия. Вы ожидаете увидеть то, что ищете. И в итоге выбираете то, на что обращаете внимание.

Для маркетологов это важно. Если ваша цель привести людей к какому-то действию, но вы не подсказываете им дальнейших шагов, то они будут растеряны. Поэтому никогда не забывайте о понятных призывах к действию, кнопках и формах для заполнения.

 

3. Модели убеждения

Выдвинувший эту теорию доктор Б. Дж. Фогг из Стэнфордского университета был специалистом по поведению людей. По его мнению, чтобы человек захотел что-то сделать, должны совпасть мотивация, возможность и триггер.

Чтобы мотивировать людей, ваш контент должен содержать сильные сообщения. Сообщения также должны быть легко поняты — это связано с принципами когнитивной беглости. Но в модели поведения доктора Фогга вам также нужен триггер, если вы хотите, чтобы пользователи выбирали целевое действие.

АВТОРАрсений Мироненко

  • Мы в фейсбуке

    Facebook Pagelike Widget
  • Free WordPress Themes, Free Android Games